\nVotre Mission\nOffrir une approche de vente consultative à nos clients et réaliser des ventes additionnelles et croisées pour les aider à atteindre leurs objectifs commerciaux. Vous avez la capacité d'analyser en profondeur des logiciels complexes et vous prospérez en visant des objectifs ambitieux.\n\n\nVotre Quotidien\n- Établir et entretenir des relations avec de nouveaux clients et les clients actuels, en comprenant leur stratégie de croissance pour augmenter les revenus et atteindre leurs objectifs.\n- Atteindre et surpasser les objectifs de vente en identifiant les opportunités de croissance, en négociant des ventes additionnelles, des ventes croisées, et des renouvellements de contrats avec les clients.\n- Collaborer étroitement avec nos spécialistes de la formation et de l'implémentation pour assurer une transition en temps opportun et réussie de l'onboarding à l'adoption de notre solution.\n- Servir de point de contact pour les clients dans votre segment attribué et aider à résoudre les défis que vos clients pourraient rencontrer.\n- Effectuer des revues commerciales trimestrielles et annuelles avec les clients pour comprendre leur utilisation et atteindre les objectifs de croissance des clients.\n- Suivre un processus de gestion de compte et enregistrer toutes les activités dans notre CRM (Salesforce).\n- Garder vos connaissances du logiciel TrackTik à jour en exploitant les ressources internes et l'autoformation, afin que vous puissiez présenter efficacement les fonctionnalités et les mises à jour aux clients via des plateformes en ligne et lors de visites occasionnelles sur site.\n\n\nVos Compétences & Expérience\n- Plus de 3 ans d'expérience en tant que gestionnaire de comptes et/ou dans un rôle de développement commercial.\n- Un historique de dépassement des objectifs de vente dans un environnement B2B.\n- Dédié au succès des clients et passionné par le dépassement des attentes des clients.\n- À l'aise avec l'apprentissage et l'utilisation de logiciels complexes et capable de les présenter à des clients non techniques ; l'expérience des SaaS est un atout.\n- Une expérience avérée dans la formation des utilisateurs finaux sur des logiciels et technologies est un atout.\n- Maîtrise du français et de l'anglais exigée.\n\n\n--------------------------------------------------------------------------------------------\n\n\nYour Mission\nProvide a consultative sales approach to our clients and help perform up-sells and cross-sells to help them achieve their business objectives. You have the ability to deep dive into complex software and you thrive on ambitious targets.\n\n\nYour Day-to-Day\n- Establish and maintain relationships with new and current clients and understand their growth strategy to increase revenues and reach their objectives.\n- Achieve and surpass sales targets by identifying growth opportunities, negotiating up-sell, cross-sell, and contract renewals with clients.\nWork closely with our Training and implementation Specialists to ensure a timely and successful transition from onboarding to the adoption of our solution.\n- Operate as the point of contact for clients in your assigned segment and help resolve challenges that your clients might be facing.\n- Perform quarterly and yearly business reviews with clients to understand their usage and attain client growth objectives.\n- Follow an account management process and record all activities in our CRM (Salesforce).\n- Keep your knowledge of the TrackTik software up-to-date by leveraging internal resources and self-learning so that you can effectively present features and updates to clients via online platforms and occasional on-site visits.\n\n\nYour Skills & Experience\n- 3+ years experience as an account manager and/or in a business development role.\n- A track record of surpassing sales targets in a B2B environment.\n- Dedicated to client success and a passion for exceeding client expectations.\n- Comfortable learning and using complex software and presenting them to non-technical clients; SaaS experience is an asset.\n- Proven experience training end-users on software and technology is an asset.\n- Fluent in English; French and other languages are a strong asset.\n\n\n\n\n \n\n#Salary and compensation\n No salary data published by company so we estimated salary based on similar jobs related to SaaS and Sales jobs that are similar:\n\n $55,000 — $120,000/year\n
\n\n#Benefits\n 💰 401(k)\n\n🌎 Distributed team\n\n⏰ Async\n\n🤓 Vision insurance\n\n🦷 Dental insurance\n\n🚑 Medical insurance\n\n🏖 Unlimited vacation\n\n🏖 Paid time off\n\n📆 4 day workweek\n\n💰 401k matching\n\n🏔 Company retreats\n\n🏬 Coworking budget\n\n📚 Learning budget\n\n💪 Free gym membership\n\n🧘 Mental wellness budget\n\n🖥 Home office budget\n\n🥧 Pay in crypto\n\n🥸 Pseudonymous\n\n💰 Profit sharing\n\n💰 Equity compensation\n\n⬜️ No whiteboard interview\n\n👀 No monitoring system\n\n🚫 No politics at work\n\n🎅 We hire old (and young)\n\n
\n\n#Location\nQuebec